L'inbound marketing est une approche du marketing digital qui consiste \u00e0 attirer les clients potentiels sur le site Web de votre entreprise plut\u00f4t que de payer pour des publicit\u00e9s qui apparaissent en dehors de celui-ci. En d'autres termes, l'inbound marketing consiste \u00e0 cr\u00e9er et \u00e0 partager du contenu (articles de blog, vid\u00e9os, guides, etc.) qui aide les utilisateurs \u00e0 vous trouver et les incite \u00e0 agir (en s'inscrivant \u00e0 votre liste de diffusion ou en achetant vos produits, par exemple). L'inbound selling est un sous-ensemble de l'inbound marketing. Il s'agit d'une approche strat\u00e9gique de la vente qui vise \u00e0 attirer les clients potentiels et \u00e0 les faire progresser tout au long du parcours de l'acheteur dans l'intention de r\u00e9aliser la vente finale. En d'autres termes, il s'agit de cr\u00e9er du contenu (g\u00e9n\u00e9ralement sous forme d'articles de blog) qui attire les clients potentiels et les fait progresser dans le processus d'achat, le r\u00e9sultat final \u00e9tant une vente finale. De nombreux r\u00f4les sont impliqu\u00e9s pour faire de l'inbound selling un succ\u00e8s. Une mise en \u0153uvre r\u00e9ussie n\u00e9cessite des repr\u00e9sentants commerciaux qui comprennent leur r\u00f4le dans ce cadre, le soutien des sp\u00e9cialistes du marketing qui cr\u00e9ent un contenu de qualit\u00e9, et la perspicacit\u00e9 des sp\u00e9cialistes des donn\u00e9es qui savent comment mesurer son efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Avant d'entrer dans les d\u00e9tails de l'inbound selling, examinons la diff\u00e9rence entre le marketing entrant et l'inbound selling. L'inbound marketing est une approche plus large qui englobe les \u00e9l\u00e9ments qui composent l'inbound selling.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 la base, l'inbound marketing est un effort pour attirer les clients potentiels vers votre produit ou service par le biais du contenu. Il s'agit essentiellement d'une alternative au marketing sortant, c'est-\u00e0-dire l'approche traditionnelle consistant \u00e0 faire de la publicit\u00e9 pour votre produit au moyen de panneaux d'affichage, de publicit\u00e9s t\u00e9l\u00e9vis\u00e9es, de spots radio, etc. Une bonne fa\u00e7on de voir les choses est la suivante : l'inbound marketing entrant est un entonnoir de vente. l'inbound selling est l'une des \u00e9tapes de cet entonnoir.<\/p>\n\n\n\n
Les sp\u00e9cialistes du marketing ne peuvent pas contr\u00f4ler les publicit\u00e9s que les clients potentiels voient, ni o\u00f9 elles apparaissent, ni quand elles sont publi\u00e9es. Mais vous pouvez contr\u00f4ler le type de contenu que vous mettez en ligne et o\u00f9 il est publi\u00e9. l'inbound marketing est une strat\u00e9gie visant \u00e0 attirer les clients vers votre entreprise, vos produits ou vos services en cr\u00e9ant un contenu attrayant, utile et\/ou int\u00e9ressant. \u00c0 premi\u00e8re vue, il s'agit d'une \u00e9vidence : attirez les gens sur votre site Web en cr\u00e9ant du bon contenu et ils ach\u00e8teront vos produits. Mais c'est beaucoup plus compliqu\u00e9 que cela. Que cr\u00e9er ? O\u00f9 le publier ? Quel est le meilleur format ? \u00c0 quelle fr\u00e9quence le publier ? Ce ne sont l\u00e0 que quelques-unes des questions auxquelles vous devrez r\u00e9pondre si vous voulez r\u00e9ussir avec l'inbound selling.<\/p>\n\n\n\n
Bien que les objectifs fondamentaux de l'inbound marketing et de l'inbound selling soient les m\u00eames, les objectifs secondaires diff\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\n
Un objectif important de l'inbound marketing est de gagner l'attention des moteurs de recherche et d'\u00eatre bien class\u00e9 pour les mots cl\u00e9s pertinents. L'inbound selling, quant \u00e0 lui, vise \u00e0 attirer un type de client sp\u00e9cifique et \u00e0 le faire progresser dans son parcours d'achat jusqu'\u00e0 la conversion. Ce ciblage vous permet de mieux comprendre vos clients et de leur vendre plus efficacement. Il vous permet \u00e9galement de vous concentrer sur votre public cible tout en vous \u00e9vitant de perdre du temps et des ressources sur des prospects qui ne correspondent pas \u00e0 vos attentes.<\/p>\n\n\n\n
Comme pour le inbound marketing, le processus d'inbound selling n'est pas une action ou un \u00e9v\u00e9nement unique. Il s'agit plut\u00f4t d'un ensemble de strat\u00e9gies et de tactiques qui fonctionnent ensemble pour attirer et convertir les clients potentiels. Les cinq \u00e9tapes suivantes d\u00e9crivent ce \u00e0 quoi ressemble une strat\u00e9gie de inbound selling r\u00e9ussie:<\/p>\n\n\n\n
Attirer - Attirer le bon type de client en cr\u00e9ant un contenu qui aborde ses probl\u00e8mes et les r\u00e9sout.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9duquer - Ensuite, \u00e9duquer vos prospects pour qu'ils comprennent clairement le(s) probl\u00e8me(s) que votre produit ou service r\u00e9sout.<\/p>\n\n\n\n
Convertir - Enfin, convertir ces prospects en clients en les amenant tout au long du parcours d'achat et en faisant tout ce qui est possible pour qu'ils passent \u00e0 l'action.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque vous comprendrez la valeur que la vente entrante peut apporter \u00e0 votre entreprise, vous comprendrez pourquoi elle est si importante. Jetons un coup d'\u0153il \u00e0 certains des avantages de l'inbound selling:<\/p>\n\n\n\n
Des prospects plus qualifi\u00e9 - L'inbound selling offre un chemin clair vers la vente qui vous permet d'identifier les pistes les plus prometteuses et d'y investir votre temps et votre \u00e9nergie.<\/p>\n\n\n\n
Une meilleure acquisition de clients - En amenant les clients potentiels sur votre site Web et en vous concentrant sur leur conversion plut\u00f4t que sur la vente sortante, vous constaterez une nette am\u00e9lioration de l'acquisition de clients.<\/p>\n\n\n\n
Une marque plus forte - L'Inbound Selling contribue \u00e0 renforcer votre marque en mettant en avant vos atouts, ce qui vous permet d'attirer davantage de clients.<\/p>\n\n\n\n
Une campagne d'inbound selling r\u00e9ussie est \u00e0 la fois large et cibl\u00e9e. Elle est large dans le sens o\u00f9 elle couvre un large \u00e9ventail de sujets et est con\u00e7ue pour attirer un large public. Elle est cibl\u00e9e dans le sens o\u00f9 elle est \u00e9troitement adapt\u00e9e aux besoins de votre client cible. L'inbound selling fonctionne mieux lorsqu'il se concentre sur un seul probl\u00e8me et qu'il apporte une seule solution \u00e0 ce probl\u00e8me. Par exemple, si vous travaillez dans le domaine de la vente B2B et que votre entreprise vend des logiciels de gestion des ressources humaines, vous pouvez cr\u00e9er un contenu destin\u00e9 \u00e0 aider les petites entreprises \u00e0 recruter les bons employ\u00e9s pour leur activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Le succ\u00e8s peut \u00eatre mesur\u00e9 de diff\u00e9rentes mani\u00e8res selon la personne \u00e0 qui vous demandez. Un sp\u00e9cialiste du marketing pourrait vous dire que le succ\u00e8s de l'inbound selling est li\u00e9 \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de leads, tandis qu'un vendeur pourrait dire que le succ\u00e8s est li\u00e9 \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de conversions. Ces deux mesures du succ\u00e8s sont valables car elles montrent la valeur de la campagne d'inbound selling sous deux angles diff\u00e9rents.<\/p>\n\n\n\n
Marketeurs - Les marketeurs peuvent mesurer leur succ\u00e8s en suivant le nombre de visiteurs d'un article de blog, le nombre de prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par cet article et le taux d'inscription de ces visiteurs \u00e0 une liste d'e-mails.<\/p>\n\n\n\n
Vendeurs - Les vendeurs peuvent mesurer leur succ\u00e8s en suivant le nombre de visiteurs qui passent de l'article de blog \u00e0 la page de vente, le nombre de ventes g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par ces visiteurs et le taux de conclusion de l'affaire.<\/p>\n\n\n\n
L'inbound selling est une strat\u00e9gie de marketing efficace qui am\u00e8ne les clients potentiels sur votre site Web et les fait progresser dans leur parcours d'achat en les informant sur leur probl\u00e8me et en le r\u00e9solvant avec votre produit ou service.<\/p>\n\n\n\n
L'inbound marketing et l'inbound selling sont deux choses diff\u00e9rentes. L'inbound marketing est une approche plus large qui englobe les \u00e9l\u00e9ments qui composent l'inbound selling.<\/p>\n\n\n\n
L'inbound selling est une approche strat\u00e9gique de la vente qui vise \u00e0 attirer des clients potentiels et \u00e0 les faire progresser dans le processus d'achat avec l'intention de r\u00e9aliser la vente finale. L'inbound selling fonctionne mieux lorsqu'il se concentre sur un seul probl\u00e8me et qu'il apporte une seule solution \u00e0 ce probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n
En investissant dans l'inbound selling, vous pouvez renforcer votre marque, am\u00e9liorer vos taux d'acquisition de clients et r\u00e9aliser davantage de ventes en attirant davantage de clients potentiels sur votre site Web et en les convertissant.<\/p>\n\n\n\n
Qu'est-ce que l'inbound marketing et comment peut-il aider votre entreprise ?<\/a><\/p>\n\n\n\n